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Vaga para Executivo de Vendas (Closer)
Faça parte da nossa equipe de vendas de alta performance!
Somos uma empresa especializada em desenvolvimento de soluções para o monitoramento de infraestrutura de TI. Nossa missão é oferecer soluções eficazes e de alto valor aos nossos clientes.
Estamos em busca de profissionais experientes e motivados para atuar como Executivo de Vendas (Closer), em modelo 100% remoto, no regime PJ, conduzindo reuniões comerciais até o fechamento de negócios.
Regime:
- 100% remoto
- Contratação no modelo PJ
- Valor fixo mensal + comissionamento variável por metas.
Responsabilidades:
- Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, agendados pelo time de prospecção (SDR).
- Realizar diagnósticos das necessidades e desafios do cliente, conduzindo uma venda consultiva e estratégica.
- Trabalhar em conjunto com o consultor técnico durante apresentações e provas de conceito (POCs), traduzindo aspectos técnicos em benefícios de negócio.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas ao orçamento e aos objetivos do cliente.
- Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento do contrato.
- Manter-se atualizado sobre produtos, concorrência e tendências de mercado.
- Aplicar a metodologia SPIN Selling para entender contexto, desafios e necessidades do cliente.
Requisitos:
- Perfil closer, com foco em fechamento e performance.
- Mentalidade orientada a metas e resultados.
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, telecom ou software (SaaS).
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, etc.).
- Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita.
- Forte capacidade de escuta ativa e empatia.
- Habilidade de negociação e persuasão em diferentes níveis hierárquicos.
- Capacidade de mapear dores, criar rapport e conduzir objeções.
- Resiliência, autoconfiança e adaptabilidade.
- Proatividade e aprendizado contínuo.
- Postura consultiva, capaz de traduzir valor técnico em benefícios de negócio.
Diferenciais:
- Experiência com soluções para infraestrutura de TI (Servidores, Aplicações, Banco de Dados, Nuvem, Datacenter, Firewall, Roteadores, Switches, Links de Dados, etc.).
- Experiência com provas de conceito (POCs) e apresentações técnicas junto a clientes corporativos.
- Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS.
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